Revenue Management ist die Praxis der Vorhersage des Kundenverhaltens und der anschließenden Optimierung der Preisgestaltung, der Verfügbarkeit und des Vertriebs von Produkten oder Dienstleistungen, um den Umsatz zu maximieren.
Darüber hinaus ist sie in ihrem allgemeinen Fokus breiter angelegt. Bei der Preisdifferenzierung zur Maximierung der Einnahmen aus den Hotelzimmern werden auch die Einnahmen berücksichtigt, die durch andere Aspekte des Hotelbetriebs wie Restaurant, Bar, Zimmerservice und Spa erzielt werden.
Darüber hinaus werden bei Strategien für das Ertragsmanagement viel eher andere Faktoren berücksichtigt, einschließlich der mit bestimmten Vertriebskanälen verbundenen Kosten. Sie stützt sich daher auf die Sammlung und Analyse von Daten. Dies erleichtert die Identifizierung von Mustern und Nachfrageprognosen.

Die wichtigsten Vorteile von Revenue Management:

Effizienz

Mit einer Software zur Einnahmenverwaltung können Sie bessere Entscheidungen treffen. Da die Verwaltung eine mühsame Angelegenheit ist, erfordert sie die meiste Zeit über ständige Anstrengungen. Mit Revenue Management können Sie sich dieser Aufgabe entledigen. So können Sie sich auf andere wichtige Geschäftsaktivitäten konzentrieren und die Gesamteffizienz Ihres Unternehmens steigern.

 

Genauigkeit der Daten

Der Einsatz eines Revenue Management Systems bedeutet, dass Sie die Informationen, die Sie für eine effektive Metrik benötigen, direkt erhalten. Dies garantiert, dass die Informationen korrekt und aktuell sind. Überlassen Sie Ihre Einkommensentscheidungen nicht der Spekulation. Stellen Sie stattdessen sicher, dass Sie über die Daten verfügen, die Sie benötigen, um die richtigen Entscheidungen zu treffen und den Risikofaktor zu verringern

Vorausschätzung der Nachfrage

Bei den Nachfrageprognosen handelt es sich um eine Schätzung der Kundennachfrage in einem bestimmten Zeitraum. Darüber hinaus ist die Bedarfsprognose für die Verwaltung sehr nützlich, insbesondere was den Haushalt und die Ziele angeht. Natürlich liefern Prognosen auch wichtige Informationen für Marketingteams und können bei der Entwicklung und Ausrichtung geeigneter Kampagnen helfen.

Wettbewerbsfähige Preise

Das Einkommensmanagement ermöglicht es den Unternehmen, wettbewerbsfähige Preisgestaltungsstrategien zu entwickeln. So können Sie Kunden gewinnen und Ihrem Unternehmen einen Vorteil gegenüber seinen Konkurrenten verschaffen. In der Tat ist das Einkommensmanagement in einigen Industrien so weit verbreitet, dass Unternehmen, die keine Strategien des Einkommensmanagements umsetzen, nicht in der Lage sind, weiterhin einen wirksamen Wettbewerb auf dem Markt zu unterstützen.

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